Freelance işlerde fiyat nasıl belirlenir?

Yeni başlayanların en sık sorduğu soru bu: "Ne kadar istemeliyim?" Cevabı piyasadan değil, kendi rakamlarınızdan başlayarak bulmak gerekiyor. Çünkü piyasa ortalaması sizin giderlerinizi bilmiyor.

Önce taban ücretinizi bulun

Taban ücret, altına indiğinizde zarar ettiğiniz rakamdır. Hesabı üç adımda çıkarabilirsiniz:

1. Bir yılda kazanmanız gereken net tutarı yazın. Kira, fatura, sigorta, yemek, birikim — hepsi dahil.
2. Üzerine vergi, muhasebe ve yazılım/donanım giderlerini ekleyin. Bu kalem çoğu kişinin hafife aldığı yerdir.
3. Çıkan toplamı, yılda gerçekten faturalandırabileceğiniz saate bölün.

Saat bazlı mı, proje bazlı mı?

İkisi farklı riskleri farklı taraflara yüklüyor. Saat bazlı çalışmada süre uzarsa kazancınız artar, risk işverendedir. Proje bazlı çalışmada süre uzarsa kaybeden sizsiniz — ama işi beklenenden hızlı bitirirseniz kâr da sizin.

• Kapsamı net işlerde proje bazlı fiyat verin: sınırları belli bir landing page, tanımlı bir logo seti.
• Kapsamı belirsiz işlerde saat bazlı çalışın: "şimdilik bir bakalım" ile başlayan her iş buraya girer.
• Uzun ve sürekli işlerde aylık sabit paket (retainer) kurun; hem sizin hem müşterinin nakit akışı öngörülebilir olur.

Fiyatı söylerken

Fiyat vermek pazarlık açmak değildir. Rakamı söyleyin, neyi kapsadığını tek cümleyle belirtin ve susun. Açıklamaya devam etmek, rakamdan özür diliyormuş gibi okunur.

Bütçeniz buna yetmiyorsa kapsamı küçültelim — fiyatı değil.

Bu yaklaşım iki şeyi aynı anda yapıyor: işinizin değerini savunuyor ve müşteriye gerçek bir seçenek sunuyor. İndirim yerine kapsam küçültmek, bir sonraki işte fiyatınızı düşürmüş olmanızı da engeller.